شركة العالمية لتقنية نظم المعلومات · الرياض, SA
Posted:
نبذة عن الدور نبحث عن تنفيذي مبيعات مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يجب أن يمتلك المرشح الناجح من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن سوق المملكة العربية السعودية وسجل قوي في تحقيق أو تجاوز الأهداف. الطلاقة في كل من العربية والإنجليزية أمر ضروري، حيث يتطلب الدور التفاعل اليومي مع العملاء المحليين والدوليين والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين. المسؤوليات الرئيسية - تحديد وتأهيل ومتابعة فرص العمل الجديدة من خلال المكالمات الباردة، والشبكات، وزيارات الميدان، والإحالات، والطلبات الواردة. - إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين وعروض المنتجات / الخدمات إلى التفاوض، وإغلاق العقود، ومتابعة المدفوعات. - تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربعية للمبيعات من حيث الإيرادات أو الوحدات أو الخدمات. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، بما في ذلك الحسابات الرئيسية والموزعين والشركاء. - إعداد وتقديم عروض مبيعات جذابة، واقتراحات، وعروض أسعار مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء باللغتين العربية والإنجليزية. - إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء (في الموقع وعبر الإنترنت) لفهم المتطلبات، وتقديم الحلول، وإغلاق الصفقات. - مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وردود فعل العملاء لتعديل استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص الجديدة. - الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع تفاعلات العملاء، والعملاء المحتملين، وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة. - تقديم تقارير منتظمة عن خط أنابيب المبيعات، والتوقعات، والإنجازات، ومعلومات السوق للإدارة. - التنسيق مع الفرق الداخلية (العمليات، والمالية، وخدمة العملاء) لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة ورضا العملاء العالي.