مدير مبيعات منطقة (تُرحب الخبرة في الماستر باتش / البلاستيك بالتقديم)

About this opportunity

عن الشركة نحن شركة مقرها آسيا متخصصة في الحلول الكيميائية المبتكرة لصناعة تعبئة البلاستيك، نقدم خدماتنا لمصنعي المواد الغذائية والمشروبات، وملاك العلامات التجارية، والمحولين الرائدين عبر أسواق دولية متعددة. لدعم نموّنا المستمر في السعودية ومنطقة الخليج، نبحث عن مدير مبيعات منطقة طموح وموجه تجاري لتطوير فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات العملاء، وتوسيع وجودنا في السوق. ملخص الوظيفة سيكون مدير مبيعات المنطقة مسؤولًا عن دفع نمو المبيعات وإدارة تطوير العملاء عبر السعودية ومنطقة الخليج، مع التركيز الأساسي على تعبئة PET، وتصنيع القوالب، وتعبئة المياه المعبأة، وتعبئة المواد الغذائية والمشروبات، والصناعات البلاستيكية ذات الصلة. يجب أن يكون المرشح الناجح محترف مبيعات مدفوع ذاتيًا مع اتصالات قوية في الصناعة، وفهم تقني تجاري، وقدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة مع إدارة الحسابات الرئيسية. ما ستقوم به دفع نمو المبيعات · تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية عبر السعودية والأسواق الخليجية المختارة. · تحديد واكتساب عملاء جدد في تعبئة البلاستيك، وقوالب PET، وزجاجات PET، وتعبئة المشروبات، والصناعات ذات الصلة. · توسيع فرص العمل للمنتجات المتخصصة بما في ذلك الألوان السائلة، وإضافات PET مثل كاشف الأسيتالديهيد، وحاجب الأشعة فوق البنفسجية، وكاشف الأكسجين، ومضاد الاصفرار لـ Rpet، وحواجز الضوء الكاملة وأنظمة الجرعات، وغيرها. بناء علاقات قوية مع العملاء · تطوير علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين، وفرق الشراء، والمديرين الفنيين، وإدارة المصنع. · الحفاظ على زيارات منتظمة للعملاء وتقديم الدعم الفني التجاري المستمر. · ضمان رضا العملاء القوي، واحتفاظ الحسابات، وتطوير الأعمال المتكررة. قيادة أنشطة تطوير الأعمال · توليد فرص مبيعات جديدة من خلال البحث في السوق، والإحالات، والشبكات، والفعاليات الصناعية. · إجراء عروض تقديمية فنية تجارية ومناقشات حول المنتجات مع العملاء. · متابعة تجارب المنتجات، والموافقات، والعروض، والمفاوضات، وتنفيذ المشاريع. إدارة الحسابات والتفاوض · إدارة مناقشات الأسعار، والمفاوضات التجارية، وشروط الدفع، وتنسيق الإمدادات وفقًا لسياسات الشركة. · مراقبة أداء العملاء وتحديد الفرص لتوسيع الأعمال. · إقامة شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية في جميع أنحاء المنطقة. المعلومات السوقية والتقارير · مراقبة اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، ومتطلبات العملاء. · تقديم تغذية راجعة منتظمة عن السوق، وتوقعات المبيعات، وتحديثات خط أنابيب العملاء، وتقارير الأعمال للإدارة. · تحديد الفرص الناشئة في تعبئة PET، والمياه المعبأة، وقطاعات المواد الغذائية والمشروبات. التمثيل الإقليمي · تمثيل الشركة في المعارض التجارية، والمؤتمرات، والفعاليات الصناعية عند الحاجة. · دعم مبادرات تطوير السوق الإقليمية والمساهمة في التخطيط الاستراتيجي للنمو. دعم بدء الأعمال والعمليات · دعم إنشاء ونمو عمليات الشركة في السعودية ومنطقة الخليج خلال مرحلة تطوير السوق. · المساعدة في تنسيق الأنشطة اليومية للأعمال عند الحاجة، بما في ذلك إدارة العينات، ومراقبة المخزون، وتنسيق المستودعات، ومتابعة تسليم العملاء، ودعم اللوجستيات. · التنسيق مع الإدارة، والموردين، ومقدمي الخدمات اللوجستية، والمستودعات، والعملاء لضمان تنفيذ تجاري وتشغيلي سلس. · تحمل مسؤولية الأنشطة الحيوية للأعمال اللازمة لدعم رضا العملاء، والتسليم في الوقت المحدد، وتطوير السوق الناجح. · القيام بمهام إضافية، وتكليفات خاصة، ومهام متعددة الوظائف تعينها الإدارة والتي تسهم في التنمية الناجحة للأعمال في المنطقة. ما نبحث عنه · درجة البكاليوس في الأعمال، أو الكيمياء، أو الهندسة الكيميائية، أو هندسة البوليمرات، أو تكنولوجيا التعبئة، أو تخصص ذي صلة. · خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال في البلاستيك، أو التعبئة، أو الماستر باتش، أو الألوان، أو الإضافات، أو المواد الكيميائية المتخصصة، أو المنتجات الصناعية. · شبكة موجودة داخل صناعات البلاستيك، وتعبئة PET، والمياه المعبأة، والمواد الغذائية والمشروبات في السعودية ومنطقة الخليج مرغوبة بشدة. · سجل حافل مثبت في توليد أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات. · حكم تجاري قوي، ومهارات تفاوض، وقدرة على التأثير على صانعي القرار. · القدرة على فهم ميزات المنتجات التقنية وترجمتها إلى قيمة للعملاء. · خبرة في العمل مع العملاء في منطقة الخليج تعتبر ميزة. · الطلاقة في العربية والإنجليزية للتواصل مع العملاء والتعاون الدولي. · مدفوع ذاتيًا، ومؤسساتي، ومنظم، ومريح في العمل بشكل مستقل. · الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل السعودية وعبر دول الخليج عند الحاجة. الخلفية الصناعية المفضلة يفضل بشدة المرشحون الذين لديهم خبرة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: تصنيع قوالب PET إنتاج زجاجات PET تعبئة المياه والمشروبات تعبئة المواد الغذائية تصنيع الماستر باتش الألوان السائلة إضافات البوليمر والمواد الكيميائية المتخصصة معالجة البلاستيك القولبة بالحقن السمات الشخصية المفضلة · روح ريادية وطموح للنجاح · بناء علاقات قوية مع عقلية تركز على العملاء · موجه نحو النتائج ويدفعه الجانب التجاري · القدرة على العمل بشكل مستقل مع إشراف محدود · الراحة في بيئة عمل تنمو بسرعة · الاحترافية، والأخلاق، والموثوقية في التعامل مع العملاء · نهج عملي، واستباقي، ورغبة في المساهمة بما يتجاوز المسؤوليات التقليدية في بيئة عمل تنمو بسرعة. لماذا نحن · فرصة للعب دور رئيسي في توسيع الشركة عبر السعودية ومنطقة الخليج. · مستوى عالٍ من الاستقلالية مع تأثير مباشر على النمو التجاري. · التعرض للأسواق الدولية، والمنتجات التقنية، وعملاء التعبئة الرائدين. · حزمة تعويضات تنافسية مع حوافز قائمة على الأداء. · إمكانية نمو مهني واضحة نحو أدوار قيادية تجارية وإقليمية عليا. ملاحظة هامة نظرًا لأن الشركة في مرحلة نمو نشطة وتطوير السوق داخل السعودية ومنطقة الخليج، يُتوقع من المرشح الناجح اعتماد نهج مرن وريادي. قد تتجاوز المسؤوليات الأنشطة التقليدية للمبيعات وقد تشمل العمليات، واللوجستيات، وإدارة المخزون، والتخزين، وخدمة العملاء، والإدارة، وتطوير الأعمال، وغيرها من الأنشطة المتعلقة بالشركة حسب الحاجة لدعم نمو الأعمال ورضا العملاء. ملاحظة التقديم ندعو المرشحين المهتمين لتقديم سيرتهم الذاتية مع ملخص موجز عن خبراتهم في مبيعات البلاستيك، أو التعبئة، أو الماستر باتش، أو الألوان، أو الإضافات، أو المواد الكيميائية المتخصصة. سيتم إعطاء الأولوية للمرشحين المقيمين حاليًا في السعودية، وخاصة الرياض.